Negociación
Curso Disponible presencial o en Línea
Duración: 10 horas.
Los participantes identificarán el proceso de negociación efectiva y todos los elementos que la conforman.
Los participantes identificarán las diferentes estrategias de negociación.
Los participantes aplicarán herramientas de comunicación y manejo emocional para lograr una negociación efectiva.
Se trabaja con la metodología de taller vivencial, en donde los participantes viven experiencias que les muestran aplicación de herramientas y conceptos para poder aplicarlo a su área de trabajo.
Se trabaja con la metodología lúdica, constructiva, exponencial, por manejo de casos y por modelaje.
• Definición de negociación
• El proceso de Negociación
• El Test de Killman para identificar los diferentes estilos de negociación.
• La Negociación Situacional
1. La Negociación Competitiva
- Caso de Negociación Competitiva
2. La Negociación Colaborativa
- Caso de Negociación Colaborativa
3. La Negociación Conciliadora
- Casos de Negociación conciliadora
4. La Negociación Evasora
- Caso de Negociació nEvasora
• Habilidades para la negociación efectiva:
1. El escuchar
2. El indagar
3. El proponer
4. El manejo de la emoción
5. La argumentación
- Identificar la zona de posibles acuerdos
6. La comunicación no verbal.
• Diagrama de Posiciones Vs. Intereses en la Negociación
• Diagrama Tipos de Conflicto
Preguntas frecuentes
El precio de los cursos de Excel varía según el nivel. Preguntanos y con gusto te asesoramos.
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Del Mesón 186-Int 12, Col del Prado, 76030 Santiago de Querétaro, Qro.
Estamos junto al edificio de Telmex de Tecnológico a una cuadra de Zaragoza. Puedes estacionarte junto al edificio Tec100 / Nippo en una explanada grande, es una opción muy económica.
Es correcto, al finalizar el curso se entrega una constancia certificada por Executrain, que te ayudará a demostrar tus habilidades.
Claro, en Executrain contamos con más de 30 años de experiencia brindando servicios de capacitación y consultoría a empresas en el Bajío. Puedes buscarnos en Google como Executrain Querétaro para consultar las recomendaciones de los alumnos.
SI claro, solo envía tu constancia de situación fiscal y con gusto te facturamos.
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